Die Entscheidung, das eigene Unternehmen zu verkaufen, ist naturgemäß nicht leicht zu treffen. Unter vielen Aspekten ist auch jener der Diskretion mitentscheidend.
Viele Firmeninhaber wollen nicht, dass Mitbewerber, Lieferanten, Kunden, Mitarbeiter oder sonstige vom bevorstehenden Firmenverkauf früher wissen als unbedingt erforderlich.
Die Gründe für den Wunsch nach Vertraulichkeit sind sehr vielfältig. Im privaten Bereich will man nicht Gegenstand von Tratsch sein oder sich mit Neid konfrontiert sehen. Noch wichtiger ist die Diskretion im Geschäftsbereich. Kunden könnten wegen einer vermuteten Unsicherheit in der Zukunft anderswo zukaufen was zu Umsatz- und Ertragsverlusten führt, Lieferanten von längerfristigen Vereinbarungen, die oft Bestandteil des Firmenwertes sind, absehen. Und wer ist gerne Gesprächsstoff bei Mitbewerbern, die den Wechsel auch in Anbahnungsgesprächen nützen könnten.
Die Czako Partner GmbH kennt diese Anliegen sehr gut und stellt sich im gesamten Verkaufsprozess darauf ein.
Wir führen Gespräche je nach Erfordernis beim Verkäufer, in unserem Büro oder an neutralen Orten, zu gewünschten Zeitpunkten und ausschließlich über vom Kunden gewünschte Kommunikationskanäle.
Wir verfassen die Texte der Inserate und der Exposees so, dass keine Rückschlüsse auf das zu verkaufende Unternehmen möglich sind. Dazu brauchen wir auch unsere Verkäufer, da nur diese den Markt genau kennen und die Formulierungen einschätzen können. Die Herausforderung liegt darin, genug für das Schüren von Interesse aber nicht ausreichend für die klare Identifikation preiszugeben.
Diskretion für alle Beteiligten
Kaufinteressenten werden auf ihre Ernsthaftigkeit hinterfragt, je nach Vereinbarung wird die Bonität geprüft oder eine Vertraulichkeitsvereinbarung eingefordert. In sensiblen Fällen sind diese Prüfungen angemessen umfangreich. Das ist für wirklich ernsthafte Kaufinteressenten auch kein Problem, diese sind sich den Anforderungen der Diskretion bewusst und sie sind bereit, diese zu erfüllen.
Selbstverständlich werden in weiterer Folge auch unsere Kaufinteressenten auf die Vertraulichkeit der folgenden Verhandlungen sensibilisiert und angehalten, nur mit vorgegebenen Personen über vorgegebene Kommunikationswege Kontakt aufzunehmen.
Helmut Artacker, Geschäftsführer Czako Partner GmbH
